Tarifer ses formations B2B : grille complète + 5 erreurs à éviter

Les 3 modèles de tarification

• **À la journée** : 600-1 500 € HT/jour formateur — modèle classique, simple à présenter, mais plafonne vite (8 jours/mois max)
• **Au forfait** : 3 000-15 000 € HT/parcours — plus rentable, valorise l'expertise, demande un sales process plus mature
• **À l'abonnement (LMS)** : 50-150 €/apprenant/mois — scalable, récurrent, demande une offre LMS solide

Grille indicative B2B France 2026

• **Soft skills** (management, comm) : 800-1 200 €/jour/formateur
• **Technique** (data, dev, cloud) : 1 200-2 000 €/jour/formateur
• **Conformité réglementaire** (RGPD, BPF, Qualiopi) : 700-1 100 €/jour
• **Certifications RNCP** : 2 500-8 000 €/parcours complet (financement CPF/OPCO)
• **Coaching individuel** : 150-300 €/heure

Les 5 erreurs qui plombent votre marge

1. 1Sous-tarifer pour décrocher le 1er client : vous resterez à ce tarif pendant 3 ans
2. 2Oublier les frais de structure (locaux, plateforme LMS, comptable, Qualiopi) : compter ~25 % du CA
3. 3Ne pas valoriser le LMS dans le tarif (alors qu'il est inclus dans votre prestation)
4. 4Vendre à perte sur l'OPCO (vérifier le NPEC AVANT de signer)
5. 5Pas de grille tarifaire publique : impossible de scaler le commercial